Работа с экспортно-кредитными агенствами

Российские корпоративные клиенты с годовым объёмом реализации продукции 10-20 млн. долларов – наиболее популярная группа клиентов МО «СОЛЕВ». Ежегодно более половины наших сделок приходится на них. Отрасли, в которых мы делаем такие, можно сказать, «классические» проекты, достаточно разнообразны – от заводов строительных материалов (кирпич, пенобетон и т.д.) до терминалов морских портов и аэропортов.

Мы помогаем клиенту правильно оценить те «богатства», которые он реально может использовать для формирования источников финансирования нового проекта. В ряде случаев крайне важно, чтобы эти собственные средства превысили, например, 30% искомого объёма финансирования по проекту – в таких ситуациях мы берем на себя задачу по поиску и отбору потенциальных партнеров. Заключительным этапом является подготовка (вместе с клиентом) необходимых материалов для получения им займа («финансового рычага»). О целом ряде проектов, успешно реализованных МО «СОЛЕВ», мы рассказываем в последующих разделах.

Кредиты могут быть привлечены от российских коммерческих банков, в том числе с возможностью фондирования этих кредитных операций зарубежными банками-партнерами в рамках межбанковских соглашений.

В связи с тем, что по таким кредитам отсутствует требование коммерческого страхового покрытия, покупатель экономит на уплате страховой премии, которая может составлять несколько процентов от суммы кредита (как правило, эти расходы включаются в стоимость закупаемого оборудования), что снижает общую стоимость финансирования. С учетом структуры кредита его эффективная (средневзвешенная) стоимость остается на конкурентоспособном уровне а, принимая во внимание наличие льготного периода и длительную амортизацию основного долга, долговая нагрузка из расчета на год дает возможность успешно завершить инвестиционный проект и обеспечить планомерное погашение привлеченных кредитов за счет выручки от реализации произведенной продукции.