Клиент — строительная компания из Санкт-Петербурга с годовой выручкой около 2 миллиардов рублей — выиграла тендер на выполнение работ по контракту на сумму 1,5 млрд рублей. По условиям договора был предусмотрен авансовый платёж в размере 500 млн рублей, при условии предоставления соответствующей банковской гарантии возврата аванса. Однако на момент обращения в банк у компании отсутствовал опыт реализации проектов сопоставимого масштаба: максимальный ранее завершённый контракт составлял около 500 млн рублей. Финансовая отчётность также вызывала обеспокоенность: наблюдались низкая достаточность капитала, значительный объём дебиторской задолженности, часть которой имела признаки просроченности, и снижение ликвидности.
Осознавая риск отказа при прямом обращении в банк, руководство компании приняло решение обратиться за профессиональной поддержкой в МО «Солев». Финансовые специалисты компании «Солев» совместно с банком-партнёром провели глубокий анализ контракта, текущего состояния бизнеса клиента и перспективы проекта. Была разработана подробная финансовая модель реализации контракта, учитывающая поэтапное расходование авансовых средств, прогноз движения денежных потоков, а также механизмы контроля и обеспечения возвратности.
Особое внимание было уделено подготовке обоснований, объясняющих, почему даже при имеющихся недостатках в балансе клиент представляет собой надёжного исполнителя. Это включало: анализ стабильности выручки, наличие квалифицированного инженерного персонала, портфель текущих заказов, потенциальную маржинальность проекта и наличие субподрядных соглашений. Также была предоставлена аналитика по структуре дебиторской задолженности с разъяснением причин просрочек и мер по их устранению.
В результате, несмотря на отсутствие типовых показателей для получения гарантии такого уровня, банк-партнёр одобрил выдачу банковской гарантии возврата аванса на 500 млн рублей. Это решение стало возможным благодаря комплексному подходу к оценке проекта и качественному юридическому и финансовому сопровождению со стороны МО «Солев». Полученная гарантия позволила клиенту оперативно получить аванс и начать реализацию строительных работ в рамках контракта с метрополитеном.
Этот кейс является ярким примером того, как профессиональная экспертиза и правильно выстроенные коммуникации с банком могут компенсировать ограничения по формальным критериям. МО «Солев» продемонстрировал свою способность решать задачи высокой степени сложности в сфере корпоративного финансирования, подтверждая репутацию надёжного партнёра в проектах государственного и инфраструктурного значения.
А затем «Добавить на главный экран».